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济南销售精英武斌的心路历程

  • 分类:丽珠新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2014-10-30 17:58
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【概要描述】济南销售精英武斌的心路历程

济南销售精英武斌的心路历程

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  • 分类:丽珠新闻
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在京南高尔夫会所举办的集团第三季度销售会上有一个亮点,就是优秀销售人员的经验分享环节,而在这个环节上最令人感动、赢得一致称赞、给人留下深刻印象的就是来自济南省公司的销售精英、集团高端产品销售第一人——武斌经理。

 

站在讲台上的武斌,身穿黑白相间的一袭衣衫,梳着短发,素雅、干练而温婉。她以街坊邻里拉家常式的朴素的语言,讲起了自己从事销售工作的点点滴滴,述说起在济南省公司成长锻炼的不平凡历程。

 

武斌说,当得知公司让我介绍自己的销售工作时,心里就开始打鼓,我不停地问自己:我有那么好吗?其实武斌经理哪里知道,她不仅有那么好,甚至比她自己的介绍还好!

让我们一起听听武斌经理的述说吧——

 

我在济南公司做销售年头不短了,但是让我对销售工作有了全新的理解与认识,使我对我们的企业——丽珠集团有了家的感觉和对家一样的依恋,还是近3-5年间的事情。

说实话,我们在各地销售的人,因为远离集团总部,对公司缺少具体而感性的认识。我们首先接触到的是产品和从医患人员中反馈回来的对产品质量的好评。我认为,产品有时就像人一样,可能也不会十全十美。但是,只要产品拿到手,我就会精心地去了解她,喜欢她,爱护她,像对待自己的孩子一样去关注她、包容她。只有投入了爱,产品才会慢慢做大,虽然产品有时也像小孩子一样淘气,可更多的却是带给我们万分的欣喜与快乐。我的体会是,我们给予产品多少的爱,产品就会回报我们多少的爱!

 

做销售的人,长时间在市场上闯荡,手里又有质量过硬的产品,就会对销售越做越有感觉,越做越有劲头。为了开发一家医院,为了打开一块空白市场,起早摸黑,早出晚归,顾不上家里的老人和孩子,这都是常有的事情。我热爱销售这份职业,不单单是因为它带给了我财富和荣誉,更给我带来了很多朋友、很多快乐。我做销售十几年了,不是谁逼着我去拜访客户的,而是我自己很乐意去拜访客户。不仅平时这样,在我怀孕生孩子的时候也一样。就是在生孩子的前一天我还在拜访客户,等孩子出了满月,我又高高兴兴地去见客户了。

 

我和每一位在一线忙碌的销售姐妹们一样,为自己喜爱的工作去付出,就是再苦再累也心甘情愿。

但是,随着做业务的时间不断推移和漫长,加上又取得了一定的成绩,自然被周围的朋友所关注,也会遇到不同单位的邀请和推介;在这样的时候,如果自身所处的团队氛围不太理想,缺少凝聚力,难免会产生一些失落感。我们在几年前就曾一度处在这种境遇中。因为那时在这个团队里看不到带头人的身影,感受不到过硬团队应有的氛围和阵势。甚至一段时间连学术推广都没有,业务员之间很少交流,偶尔大家碰到一起都很生疏,没有什么话说,在这样的组织氛围里做事,没有归属感,觉得很迷茫,没有什意么思。

 

正是在这个时候,集团给我们济南省公司派来了一位真正理解一线业务员的甘苦,能为业务员排忧解难的带头人,他能把公司的政策落实到位;他能拢得住人心,他能把团队打造的很有斗志和活力,大家在一起工作很开心,很有奔头。他就是我们济南的省公司的领军人物李年虎总经理。李总对我们说:我自己也是从业务员起步的,我知道做销售的辛苦,必须摸爬滚打,吹牛皮是没用的;老板要的是数字,公司要的是效益,业务员要的是更好的生活保证。我非常认可李总的一句话:做事情先做人,因为做业务说到底就是做人。做人做事,诚信很重要,说到就一定要做到。彼此的信任和认可才是做好各种工作的桥梁。

 

李总挂帅以来,济南省公司这几年变化很大,学术上的推广力度加大,能够解决很多实际问题。李总做事情首先为团队着想,为下属考虑,制度透明,政策到位,我们在一线干事情可以放开手脚。我相信丽珠品牌的力量,深知丽珠的品牌深入人心,只要用心做,下一步会越来越好。李总这几年带领我们爬坡过坎,让我感受到了一种团队的力量,我们心里也踏实了,就像在外漂泊的小鸟,终于找到了归巢。

 

现在大家能在一块沟通,一起参加产品知识培训,有什么问题当即解决。过去虽然我们虽然也一直在做丽珠的产品,总觉得丽珠集团离我们比较遥远,现在我对丽珠真正有了家的感觉,现在业务增长了7倍多。我们省公司的同事对李总有个比较一致的评价:思想上,他使我们对企业充满了信心和自豪感;工作上,他是一位真正能够解决问题的好领导;日常生活中,他又是一位值得信任的好兄长。

武斌经理的介绍,激起了现场一阵又一阵的掌声。虽然她的声音并不高,语调和缓,也没有什么华丽的辞藻,但是却有触动人心的力量,这位高端单品销售全国第一名的精英能手的经验绍,多少还是充满了发自内心的自信和自豪。武斌经理也完全有理由自豪,她不仅是济南的标杆,也是丽珠营销团队的一面旗帜!

 

朱保国董事长在听了武斌经理的心路历程后称赞说:如果我们有上千个武斌这样的销售精英,我们的团队战斗力该有多么强大?如果我们有更多的像济南省公司这样扎实能干的高效团队,在这么大的基数上还能以这么大的幅度快速增长;那么,丽珠集团全面完成和超额完成历年的任务,达成企业跨越式发展的宏伟目标,就一定能够实现!

 

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